Как написать объявление о продаже квартиры образец? Почему важно правильно составить объявление?
Реклама ключевой момент в воронке продаж, ведущий к потенциальным покупателям. Плохо составленное объявление не вызовет никакого отклика и просто повиснет на странице. Поэтому важно знать, как написать подходящее объявление о продаже квартиры.
Что нужно, чтобы написать хорошее объявление
Прежде чем писать объявление, попробуйте себя в роли маркетолога, проведите небольшое исследование недвижимости и выясните, кто ваш клиент.
Исследование целевой аудитории и конкурентов
Найдите объявления о квартирах с похожими условиями (количество комнат, новых или существующих, площадь) и сравните цены. Посмотрите на это глазами покупателя: что вас привлекает на аукционе, а что отталкивает.
Постарайтесь определить, кто может купить вашу квартиру, кому удобна планировка и расположение. Конечно, элитную недвижимость в центре города может купить человек с высоким доходом. Однокомнатная квартира на вторичном рынке доступна молодой семье с материнским капиталом. А так же студия и смарт-квартира доступное жилье для студентов.
Определяя портрет покупателя, подумайте о тексте объявления. Если ваша квартира предназначена для молодежи или семьи, вы можете написать текст с юмором. Продавая элитную недвижимость, делайте акцент на статусе, комфорте, закрытом сообществе и дополнительных преимуществах.
Ключевые моменты:
- Анализируя конкуренцию расположение, условия, цена;
- при анализе целевой группы доход, социальная группа, возраст, интересы.
Узнайте, что ищут люди
Поставьте себя на место потенциального покупателя. Поймите, что для него важно:
- Если квартира находится на первом этаже насколько низкие окна и что находится в подвале.
- Если вы выбираете квартиру на верхних этажах. Есть ли в доме лифт, пожарный выход.
- На верхнем этаже какое покрытие и утеплитель на крыше, есть ли технический этаж.
- При покупке квартиры до третьего этажа. Шум во дворе, магазины и скамейки под окнами могут испортить впечатление.
- Куда выходят окна для дороги, солнечной или северной стороны.
Чтобы узнать об истинных ожиданиях покупателя, вы можете посетить популярные форумы, на которых люди делятся своими проблемами при покупке квартиры. Узнайте, что их раздражает в продавцах и предложениях. Найти информацию о ценах сколько потенциальный клиент готов отдать за квартиру.
Сделайте качественные фото и видео
Фотографии должны быть качественными, яркими и четкими. Чтобы сделать вашу рекламу более привлекательной, заранее подготовьте:
- Удалите ненужные элементы.
- Убедитесь, что в день съемки в квартире хорошее освещение. Вечером при искусственном освещении комнаты кажутся меньше, лучше снимать при дневном свете.
- Спланируйте, как произвести хорошее впечатление. Если ваш потенциальный покупатель семья с детьми, игрушка в детском саду или пригоршня воздушных шаров вызовут соответствующие ассоциации. Девушек очень впечатлили фото туалетный столик с макияжем, красивая душевая кабина, встроенный шкаф с большим зеркалом для мужчин & mdash; сдержанный минимализм.
- Сфотографируйте вид из окна, мебель и технику, которые вы оставите после себя.
- Прикрепите к рекламе фото фасада и двора.
- Добавьте технический план квартиры.
- Сделайте видео и добавьте его в свое предложение.
Что должно быть в тексте объявления
Правильная реклама квартиры содержит следующие моменты.
Заголовок
Заголовок должен не только передавать суть объявления, но и побуждать вас прочитать весь текст.
