26.09.2022
Как продать жилье за рубежом

Как продать жилье за рубежом: пошаговая инструкция?

Как продать жилье за рубежом? Для некоторых россиян проблема не только в том, как купить недвижимость за рубежом, но и как ее продать.

Вы можете продавать удаленно

В 2005 году британская пара купила квартиру в Испании за 190 тысяч. евро. В 2008 году пузырь на рынке недвижимости лопнул, и цены резко упали. В 2009 году во время кризиса пара выставила на продажу квартиру за 100 тысяч, не посоветовавшись со специалистами. евро — почти вдвое дешевле закупочной цены, но покупателя не нашла. Следовательно, паре пришлось снять квартиру.

Почему это случилось? Потому что британцы сделали сразу три ошибки: не обратились к профессиональному брокеру, выбрали неподходящее время для сделки и неправильно выставили цену на объект.

Помните: продавать недвижимость можно удаленно. Владелец, проживающий в другой стране, может отправить своего представителя для найма брокеров, передать им ключи, а затем подписать договор купли-продажи. Такому представителю может потребоваться оформить соответствующую доверенность от собственника.

Местные поверенные смогут контролировать продажу недвижимости без владельца в конкретной стране, поэтому, если вы не можете или не желаете иметь дело с недвижимостью в минимальной степени, вам следует сначала связаться с ними.

Если не нанять представителя, собственнику придется приехать в страну как минимум дважды: при поиске брокеров и до подписания контракта. Обо всем остальном позаботятся агенты по недвижимости. Вы можете контролировать их действия по телефону или электронной почте.

Шаг 1. Выберите лучшее время для продажи

Лучшее время для продажи собственности — на стадиях расширения и насыщения, когда цены достигают своего пика, и вы можете получить максимальную выгоду от сделки. Однако продавцы домов и квартир, используемых для собственного проживания, не всегда могут дождаться подходящего момента в силу личных обстоятельств.

Сезон тоже имеет значение. Многие из них выставляют свои дома на продажу в апреле или мае, принимают предложения в течение лета и закрывают сделку к осени. Недвижимость редко поступает в продажу перед праздниками и в середине зимы, когда многие люди находятся далеко в отпуске и не ищут жилье. Однако есть покупатели, которых не волнует сезонность. Например, был случай, когда сделка была закрыта 31 декабря, потому что у клиентов была традиция приветствовать новый дом каждый Новый год. Из-за ажиотажа и праздничного настроения покупатели не стали экономить на оплате, и продавец остался с победителем. Продавая недвижимость в мертвый сезон, вы можете воспользоваться ситуацией, когда на рынке меньше домов, но есть серьезные покупатели.

Шаг 2. Сравните недвижимость с похожими предложениями

Чтобы получить приблизительное представление о приблизительной цене объекта недвижимости, рекомендуется посмотреть похожие варианты на порталах недвижимости и вычесть около 5% от средней цены (учитывая, что многие объекты недвижимости продаются со скидкой). Таким образом, владелец может узнать приблизительную цену и решить для себя, готов ли он продать на этих условиях. Затем агентство недвижимости или оценщик проведет более точную оценку недвижимости.

Шаг 3: спланируйте расходы, связанные с планом

Продавец недвижимости платит налог на прирост капитала, а также может нести брокерские, адвокатские и нотариальные расходы. Если продавец планирует сразу же купить другую недвижимость, стоит заранее рассчитать затраты, чтобы увидеть, хватит ли денег на новую покупку.