26.09.2022
Как продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция

Как продать квартиру без риэлтора — пошаговая инструкция 2021 года?

Как продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция? Процесс продажи квартиры не так уж и сложен, если вы знаете все моменты сделки. Дадим пошаговую инструкцию и разберемся, как продать квартиру самостоятельно, не прибегая к услугам посредников.

Алгоритм хозяина квартиры достаточно ясен. Но не все знают, с чего начать. Разберемся в деталях и нюансах пошаговой инструкции.

Шаг 1.

Документы для продажи квартиры в 2021 году: перечень от собственника

Самая ответственная часть процедуры — подбор необходимых документов. Агенты напуганы сложностью процесса и количеством документов. В каждой ситуации пакет документов может быть разным и иметь свою специфику.

При продаже и оформлении договора сделки основными документами от собственника являются:

  • Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц определяет всех граждан, на которых оформлено право собственности на квартиру;
  • Гражданский паспорт собственника квартиры; если владельцев несколько, каждый из них должен предоставить свой паспорт или свидетельство о рождении
  • нотариально заверенное согласие супруга и свидетельство о браке (в случае приобретения квартиры во время брака)
  • разрешение Управления опеки и попечительства, если один из владельцев — несовершеннолетний.
  • если интересы собственника представляет поверенный, собственник недвижимости предоставляет ему нотариально заверенную доверенность (паспорт собственника не требуется).

Чтобы подтвердить, что квартира юридически чистая, необходимо иметь ее под рукой.

  • Документ, устанавливающий право собственности на квартиру;
  • Технический паспорт — нужен при погашении ипотеки;
  • копию личного кабинета со списком лиц, зарегистрированных или выезжающих по указанному адресу;
  • все справки, подтверждающие отсутствие задолженности по оплате коммунальных услуг.

Также следует визуально сверить технический план с реальным планом этажа в квартире. Если перепланировка прошла, ее предварительно необходимо легализовать. В противном случае вы не сможете продать недвижимость или вам придется снизить стоимость квартиры.

Шаг 2.

Подготовка к продаже квартиры

Для начала необходимо привести квартиру к «рыночному» виду: вымыть, помыть окна, при необходимости оклеить обои, покрасить, одним словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в вашей квартире есть балкон или лоджия, это пространство в большинстве случаев превращается в кладезь ненужных вещей. Не забудьте и там навести порядок.

Важно тщательно убрать квартиру, чтобы личные вещи не упали. Если в комнате есть неприятные запахи, например, сигаретный дым, постарайтесь от них избавиться. Часто для этого при осмотрах квартиры домовладельцы используют простой метод — сварить кофе. Его аромат может заменить другие ароматы.

Шаг 3.

Оценка стоимости квартиры

Чтобы продать квартиру быстро, необходимо определить, в каком ценовом диапазоне она готова к продаже. Очевидно, что у рекламы есть верхняя планка, которую можно опустить в процессе соответствующих переговоров.

Чтобы определить это, нужно провести ценовой анализ аналогичных предложений на рынке недвижимости. Это можно сделать:

  1. Заказать профессиональную оценку, которая будет стоить небольшую, но не имеет смысла для типичного дома, и проводится за счет покупателей, которые берут ипотеку;
  2. Использование популярных сайтов объявлений (см. Ниже).
  3. Воспользуйтесь калькулятором оценки квартиры.

Обратите внимание на площадь, на которой расположена недвижимость, количество и расположение комнат, техническое состояние.

Важным фактором в объявленной цене является то, как быстро вы планируете продать свой дом. Когда поджимает время, его можно сразу сократить, но с учетом минимальных переговоров. Если собственник никуда не торопится, на такие квартиры можно установить цену на максимальном уровне.

Важно учитывать финансовые потери, чем дольше продается квартира, тем больше вы платите за нее в виде комиссионных:

  • ежемесячные квартирные платежи в сфере коммунальных услуг;
  • Проценты по ипотеке (если есть);
  • налоги и т. д.

Если цена квартиры слишком высока, она не будет продана быстро, и арендодатель несет ответственность за оплату счетов. Здесь возникает вопрос стоимости, времени продажи и стоимости ожидания покупателя.

Ситуация из реальной жизни. Однокомнатная квартира стоимостью 2 100 000 рублей выставлена ​​на продажу полгода. Только счета за коммунальные услуги составляют около 3800 в месяц.

Мы получим это из обязательных платежей, придется заплатить:

  • на коммунальные услуги — 3800 × 6 = 22 800 руб .;
  • Налог за 6 месяцев — 560 руб .;

Сюда тоже прибавляем сумму упущенной выгоды, если продадим квартиры довольно быстро (через 2 месяца) и не очень дорого, и кладем деньги на задаток (например, 6% годовых): 10500 × 4 = 42000 рублей.

В итоге имеем за 6 месяцев: 22 800 + 560 + 42 000 = 65 360 рублей в виде финансовых потерь за простой квартиры.

Шаг 4.

Разместить объявления о продаже квартиры

Будьте осторожны с этим моментом, так как буквальный текст и соответствующие ракурсы на фото могут стать решающим моментом в желании покупателя рассмотреть товар. Придумайте описание, которое лучше всего подчеркивает преимущества квартиры.

  1. Разместите свою рекламу на всех известных ресурсах частных предложений:
  • Авито;
  • ЦИАН;
  • MLSN;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • ETAGS;
  • Из рук в руки ;
  • Юла.

Рекомендуем покупать SIM-карту с новым номером телефона для рекламы. Таким образом вы защитите себя от мошенничества и будете знать, что звоните именно вы.

Многие люди используют онлайн-банкинг, и ваш номер телефона привязан к нему. Поэтому упоминать об этом в объявлении не следует. Не отвечайте на текстовые сообщения о квартире и не используйте ссылки. Мошенники часто используют рекламные номера телефонов, чтобы обмануть людей.

  1. Окна квартир или балконы можно использовать как рекламу о продаже.

Этот метод обычно оказывается простым, но эффективным. Напечатайте слово «Продается» и номер телефона на листах бумаги (больших, по одной букве на листе) и повесьте на окно. На балконе можно сделать натяжку, заказанную в полиграфическом салоне, либо изготовить самостоятельно. Это может быть интересно покупателям, живущим по соседству и желающим переехать поближе к своим родственникам. По статистике, 18% покупателей приходят к просмотру квартиры на основании наклеенных на окна наклеек.

Еще один факт, чтобы не заказывать услуги посредника! Ваше объявление в Интернете или в витрине будет интересно посредникам, которые добавят вашу квартиру в свою базу данных. Более того, вам не придется за это платить; заработают свой процент на покупателе.

Что написать в объявлении о продаже квартиры?

Наряду с общим описанием, пожалуйста, предоставьте следующую информацию:

  • По собственнику и наличию документов вызовет доверие у потенциального покупателя;
  • Мебель, техника и прочее, что стоит оставить в квартире. Конечно, такие предметы увеличивают стоимость квартиры, но они могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не понадобятся, они могут стать предметом выставок.

Шаг 5.

Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного звонка, будьте готовы к тому, что неадекватные люди очень стараются снизить цену. Отвечайте на вопросы как можно вежливее, чтобы не отпугнуть покупателя грубостью или ответами на деликатные вопросы. Чтобы правильно на них ответить, необходимо продумать все вопросы, которые может быть выяснен собеседником.

После телефонного разговора и согласования даты встречи перейдем к этапу осмотра помещения. Поведение должно быть адаптировано к потенциальному клиенту. Рассмотрим категории людей, которых интересует недвижимость средней ценовой категории:

  1. Молодым семьям интересны квартиры с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно при оформлении ипотеки). Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
  2. Родители ищут квартиру для своих взрослых детей. Присматриваются, их интересуют недорогие квартиры с ремонтом.
  3. Для пенсионеров важно расположение на нижних этажах и ремонт. Часто дети ищут жилье для престарелых родителей поближе к месту жительства.
  4. Риэлторы знают, что спросить и увидеть, и сами общаются с покупателями.

Постарайтесь показаться дружелюбным и ответить на все вопросы. Подумайте обо всех плюсах и минусах жизни заранее и манипулируйте только положительными сторонами.

На этапе осмотра проходят переговоры между покупателем и продавцом. Конечно, это должно быть оправдано, но обязательно произойдет. Поэтому при определении цены следует понимать, что от нее можно немного обойтись. Дайте покупателю возможность указать свою цену.

Шаг 6.

Заключение предварительного договора и получение задатка

Когда покупатель найден, желательно заключить с ним предварительный договор и получить задаток или аванс. Это станет своеобразной гарантией того, что сделка состоится. Квитанция о внесении предоплаты указывается в квитанции.

В предварительном договоре необходимо указать все моменты, касающиеся будущей сделки: указать условие или дату заключения основного договора.

Шаг 7.

Завершение сделки по продаже квартиры

Генеральный договор купли-продажи составляется и подписывается в срок. Обязательным условием является его регистрация в Росреестре или МФЦ. Только в результате регистрационных действий права на недвижимость переходят от продавца к покупателю.

Контракт должен быть составлен как минимум в трех экземплярах: по одному на каждую сторону сделки и дополнительный экземпляр для Росреестра. Каждый из них должен иметь собственноручную подпись участников сделки.

Важный момент — получение оплаты за квартиру. Вариантов может быть несколько:

  • С привлечением ипотеки, когда покупатель оформляет с банком договор на получение ипотеки и банк перечисляет эти средства продавцу. Этот способ является наиболее безопасным, потому что перед одобрением кредита банк тщательно проверяет все документы, касающиеся покупателя и квартиры;
  • С использованием материнского капитала. Чтобы средства были переведены продавцу, рекомендуется нотариально заверить транзакцию. Квартира будет передана в залог продавцу до зачисления материнского капитала на его счет;
  • рассрочка платежа по договору. Такой вариант возможен, если стороны оговорили рассрочку платежа. Во избежание ситуаций с перебоями в графике или с отказом от оплаты необходимо максимально внимательно прописать в договоре все нюансы. Лучше оговориться, что переход права собственности будет зарегистрирован только после полной оплаты;
  • Оплата через сейф аренда сейфа — безопасная и надежная форма расчетов между покупателем и продавцом;
  • наличный расчет. Это самый рискованный способ оплаты. Продавец должен быть максимально внимательным при проверке и пересчете счетов. Дополнительно следует привлечь надежных людей из числа ваших родственников или близких друзей, которые будут сопровождать вас от места совершения сделки.

После полного заселения продавец передает ключи от квартиры новому владельцу. Условия или время передачи могут быть указаны в договоре. Дополнительно рекомендуется составить и подписать акт передачи помещения, который будет являться приложением к договору. Его также можно включить в качестве пункта в акт о передаче права собственности.

Шаг 8.

Освобождение жилья после сделки

Обычно стороны устанавливают дату, к которой бывший хозяин должен покинуть квартиру и забрать все свои личные вещи. Этот момент следует указать в договоре купли-продажи.

Ведь процедура продажи квартиры самостоятельно совсем не сложная. Почему стоит оплачивать услуги посредников, ведь они действуют примерно по одной схеме.